博众网联:企业如何做网络营销?

更新时间:2019-05-06 11:15:28点击:320 企业动态

看《2018薪资调查报告》,可以知道城市排名最高的是北京6909元,而在北京,薪资普遍较高的岗位有互联网岗位,包括开发,设计,测试,销售。前三项都是技术性岗位,要求高。而销售包含有网络营销,职位需求大,说明很多企业都在发力网络营销。


网络营销

网络营销概念

网络营销就是以互联网或移动互联为载体,为达到企业营销目的的营销活动。

网络营销包括:线上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销、知识营销、软文营销等。

网络营销方式

如今是大数据时代、互联网时代,所有的企业都要借助互联网来宣传和销售自己的产品,因此企业对网络营销人才是求贤若渴,数据显示近几年互联网营销人才的供需比为1:2.4,需求缺口很大。

网络营销不是网上销售,网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段自然而然产生的结果,很多情况下,网络营销活动不能直接实现销售,但是可以提升品牌知名度,加强与客户之间的沟通,对外信息发布的渠道的拓展、对顾客服务的改善、增加顾客的忠诚度等,最终都可能促进企业销售的增加。

网上销售只是网络营销的最终目的,但要达到这一目的,前面需要一整套的策略,首先需要搭建平台,包括但不限于网站,商城,店铺,小程序,APP等等,也就是进行网络销售转化的落地页。

有了平台,还需要推广引流,推广的目的是让更多的用户知道你,看到你,了解你。目前主流方式有百度竞价,SEO,软文推广,公众号发文,自媒体文章,甚至2019年盛行的抖音引流。然后引导用户进入你的平台,在平台里了解你的企业,信任你的企业,只有有了信任才有合作。

互联网营销

网络营销不等于电子商务,电子商务是完全在网上实现销售,而网络营销也可以是线上宣传推广,线下成交。可以说电子商务是网络营销的一部分,当然也是最重要的一部分。

网络营销不是全部,网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的所有营销形式,网络营销还必须结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。

网络营销优势

网络营销优势

网络营销的主要优点在于不会受到时间和地域的限制,对于企业来讲网络营销可以帮助企业节省一些资金和人力,网络营销的传播速度比传统营销来得更加快,如果一些紧急型活动和事物的时候,网络营销的快捷性会起到更重要的作用。

网络营销兴起之初的非常大的一个原因就是成本低。拥有更高的投入产出比,尤其对于很多中小型企业来讲,传统线下营销的高昂营销经费,很有压力,网络营销的人力物力投入则无需很多,是很多中小型企业的首选。

由于互联网的信息平等性,中小型企业能和大企业收到同等的信息,他们发布的信息也将和大企业的信息同等地可以传送到网民手中。而传统营销的区域性宣传则很难大范围覆盖人群,营销范围受到了很大的限制。

网络是一个互动性非常强大的社区。在这里,企业可以和客户进行各种交流,探讨产品和活动。当用户能够感受到企业回复时,他们对企业的信赖度就会更高。但传统营销可能只有在举办活动时才能解答用户的困惑,很多宣传板、纸媒都很难做到和用户高效率的互动。

网络营销团队组建

网络营销从业人员尤其是营销经理需要具备哪些能力?

要了解所有的营销方式,时下流行的流量IP。流量IP是什么了,前几年的微信公众号,然后就自媒体,以及去年火起来的快手、抖音等都是流量IP地。然后通过各种线上营销方式推广公司产品,并选出最适合所在企业产品或者服务的几种推广方式,重点推广,增加市场机会;

内容为王的创作时代

需要具有一定文案或者广告写作能力,内容创作时代,没有内容就没有阅读,也就没有流量;

具有敏锐的市场洞察力,思维活跃,要能够从现有的推广方式中挖掘新的推广方式,营销方式;

如果是营销经理,还需要拥有团队管理能力,协调不同部门进行协作;

创意、策划、执行网络营销方案,对网络营销目标负责;

通过收集整理营销活动的数据,评估分析推广渠道有效性、营销质量;

开拓网络营销客户和渠道,开展各项合作,解决网络营销过程中遇到的各种问题。