传统市场和现代市场在营销有何区别?

更新时间:2019-04-22 13:32:18点击:573 企业动态

传统的市场营销观念
 1生产观念 生产观念,是指导企业市场经营行为的最古老的观念之一。这种营销观念产生于20世纪20年代以前,其考虑问题的出发点是企业的生产能力与技术优势;其观念前提是“物以稀为贵,只要能生产出来,就不愁卖不出去”;其指导思想是“我能生产什么,就销售什么,我销售什么,顾客就购买什么”;遵循这种营销观念的企业的主要任务是*“提高生产效率,降低产品成本,以量取胜”。
2产品观念 产品观念,它也是一种较古老的企业市场营销观念。这种观念的出发点仍然是企业的生产能力与技术优势;其观念前提是“物因优为贵,只要产品质量好,就不愁卖不出去”;其指导思想仍然是“我能生产什么,就销售什么,我销售什么,顾客就购买什么”;遵循这种营销观念的企业的主要任务是“提高产品质量,以质取胜”。

 3销售观念 销售观念或推销观念,产生于20世纪20年代末至50年代前,是为许多企业所遵循的另一种营销观念。这种营销观念的出发点仍然是企业的生产能力与技术优势;其观念前提是“只要有足够的销售(推销或促销)力度,就没有卖不出去的东西”;其指导思想是“我能生产什么,就销售什么,我销售什么,顾客就购买什么,货物出门概不负责”;遵循这种营销观念的企业的主要任务是“加大销售力度,想方设法(不择手段)将产品销售出去”。

      现代市场营销观念 产生于20世纪50年代中期,第二次世界大战后,欧美各国的军事工业很快转向民用工业,工业品和消费品生产的总量剧增,造成了生产相对过剩,随之导致了市场上的激烈竞争。在这一竞争过程中,许多企业开始认识到传统的销售观念已经不能继续适应市场竞争的需要,于是它们开始关注消费者的需要和欲望,并研究其购买行为。企业开始从以生产管理为中心,转向了以消费者需求为中心,从此结束了企业“以产定销”的局面。标志着现代市场营销观念的产生。
 1市场营销观念 市场营销观念是应对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种营销观念的出发点是顾客的需求;其观念前提是“产品只要能满足顾客的需求,就能销售出去”;其指导思想是“顾客需要什么,企业就销售什么,市场能销售什么,企业就生产什么”;遵循这种营销观念的企业的主要任务是需求管理,即“发现顾客需求,设法满足顾客需求,通过满足顾客需要,实现企业盈利的目的”。 
2社会市场营销观念 社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。企业不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业利润,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求得三者之间的平衡与协调。